Транспортная компания — бизнес план

В настоящее время транспортные грузоперевозки являются довольно прибыльным видом бизнеса, даже несмотря на наличие большого количества конкурентов. В России более 60% транспортных компаний представляют собой малые и средние компании. Стоит отметить, что развитие данной отрасли сильно зависит от состояния экономики страны, а также темпов роста производства, однако даже в кризисный период в России наблюдалось развитие автотранспортных грузоперевозок.

Где не совершить ошибку

Большинство мелких и средних транспортных организаций работает по довольно кустарному принципу, в соответствии с которым, нанимается оператор и команда грузчиков, которые разъезжают по вызовам. Зачастую бизнес при подобном ведении дел развивается медленно, так как реальные расценки, которые озвучивает бригада, имеют серьезные расхождения с данными, полученными по телефону от оператора. Естественно, что в таком случае клиенты остаются недовольны и уже вряд ли воспользуются услугами компании еще раз или же порекомендуют ее кому-то еще.

Какие услуги можно оказывать

Автотранспортные компании могут предоставлять такие типы услуг, как:

1. доставка техники и мебели, перевозка грузов при домашних и офисных переездах;
2. перевозка товаров для оптовых магазинов и баз;
3. перевозка грузов для промышленных предприятий;
4. доставка сборных грузов;
5. поиск заказов для фирм, заключивших с компанией агентский договор.

Формируем автопарк

Рабочих вариантов организации автотранспортной компании может быть несколько, однако, основным критерием будет выступать наличие собственного транспорта. Собственные транспортные средства значительно упростят начинание, однако нельзя забывать, что у каждого автомобиля есть срок эксплуатации, после которого оно уже непригодно для дальнейшей деятельности. Для более-менее серьезной деятельности необходимо наличие в автопарке пяти автомобилей, на приобретение которых нужно будет потратить 2-2,5 млн. рублей, если, конечно, выбирать машины отечественного производства. Иностранные модели более надежны и имеют длительный срок эксплуатации, но и стоимость их выше примерно в четыре раза.

Вторым вариантом будет объединение водителей, имеющих собственные автомобили, тогда остается организовать приток клиентов. Однако в этом случае немалая часть выручки будет уходить именно водителям. Тем не менее, этот вариант можно считать вполне рабочим, если первоначальных инвестиций не хватает на приобретение машин в собственность. Также остается перспектива сокращения числа водителей с собственным автомобилем.

Еще одним вариантом, приобретающим в последнее время все большую популярность, является покупка машины в долгосрочную аренду или лизинг. Как правило, срок такой аренды для транспортных средств составляет около двух лет, после которых можно выкупить автомобиль по остаточной стоимости. Как правило, размер ежемесячной платы за использование автомобиля составляет примерно 5% от его стоимости, при первоначальном взносе около 25-30%.

Персонал

Для открытия собственной транспортной компании по перевозке грузов необходимо нанять:

• Диспетчера;
• Начальника гаража;
• Автослесаря;
• Водителей;
• Медсестру;
• Инженера по безопасности движения;
• Бригады грузчиков;
• Бухгалтера.

В обязанности диспетчера должны входить решение вопросов по обеспечению оперативного контроля над деятельностью предприятия, ведение путевого журнала, обработка поступающих звонков. При значительном увеличении клиентской базы необходимо нанять дополнительного диспетчера. В функции начальника гаража, как правило, входит контроль состояния автопарка, обеспечение автомобилей ГСМ. Автослесарь должен подчиняться начальнику гаража и своевременно выполнять диагностику, ремонт и профилактически осмотр автопарка. Основными требованиями к водителям, как правило, являются наличие водительских прав, возраст и стаж работы. Инженер по безопасности дорожного движения должен обеспечивать профессиональную подготовку водителей, проводить инструктажи и консультации, в его ведении также должны находиться постановка и снятие с учета транспортных средств.

Окупаемость

Основными статьями постоянных затрат, которые несет транспортная компания, являются расходы на текущее обслуживание автомобилей, их ремонт и закупка ГСМ. С учетом того, что ГАЗели не отличаются экономичностью расхода ГСМ, стоит договориться с поставщиками об оптовых поставках запасных деталей и топлива.

Деятельность фирм по грузоперевозкам осложнена наличием большой конкуренции со стороны мелких и средних компаний. Для того чтобы приобрести постоянную клиентскую базу, необходимо потратить около 1,5-2 лет. Конкурентоспособные транспортные компании отличает четкое соблюдение сроков, гибкая ценовая политика и безопасность самих перевозок. При неукоснительном соблюдении этих критериев можно рассчитывать на постоянный доход.

Статистика показывает, что рентабельность грузоперевозок составляет примерно 15% при размере первоначальных инвестиций порядка 2,5-3,0 млн. руб., из которых основная часть будет потрачена на приобретение транспортных средств.