Мебельный бизнес с Китаем: практическое руководство

Мебельный бизнес с Китаем считается одним из самых доходных видов предпринимательской деятельности на сегодняшний день. Краткое руководство поможет грамотно организовать процесс на начальном этапе.

Поиск поставщиков

Китайское мебельное производство находится в нескольких прилегающих к морю районах на юге, востоке страны. Наибольшее количество специализированных предприятий расположено в провинциях Гуандунг, Чжецзянь. Мебельной столицей Китая принято считать город Дунгуань. Немало фабрик по изготовлению мебели находится в провинциях Хэйлунцзян, Цзилинь, Ляонин и других.

На мировом рынке уже известны крупные мебельные производители: «Qumei», «Four seasons furniture», «The BHS», «SondDream» и другие компании.

Многие имеют контракты с российскими импортёрами. У некоторых даже заключены договоренности об эксклюзивных поставках. По этой причине найти свободную нишу новому предпринимателю не так просто. Необходимы значительные финансовые вложения и затраты времени.

Желательно самостоятельно заниматься поиском поставщиков непосредственно в Китае или доверить это посредническим компаниям.

В настоящее время распространены экскурсии по провинциям для будущих предпринимателей, которые позволяют ознакомиться с существующими производствами и сделать правильный выбор.

Также в Китае постоянно проводятся различные мебельные выставки, на которых можно наладить знакомство с потенциальными партнёрами. Обычно в таких мероприятиях участвуют только сёрьезные компании, которые представляют свои образцы. Они нацелены на поиск клиентов для долгосрочного сотрудничества, поэтому риск связаться здесь с мошенниками низкий.

Многие российские туроператоры организуют специальные поездки для предпринимателей на подобные выставки, что значительно упрощает решение проблемы.

Особенности импорта

Бизнес с Китаем имеет следующие особенности:

• Благодаря широкому выбору продукции в настоящее время здесь можно приобрести мебель любого стиля. Каждый предприниматель на торговых площадках Китая обязательно обнаружит подходящий для него товар.
• Практически все известные мировые мебельные бренды перенесли свои производства в Китай. Использование дешёвой рабочей силы позволяет значительно снизить цены на продукцию, но соблюдение всех лицензированных технологий гарантирует сохранение высокого уровня её качества. В среднем китайская мебель стоит в 4–8 раз дешевле аналогичной европейской.
• Все вопросы, связанные с импортом (погрузка, доставка, растаможивание и т.д.), могут решить посреднические компании.
• Планируя импорт из Китая, следует решить проблему с переводчиком. Знания английского языка недостаточно. Компании, оказывающие посреднические услуги, могут помочь с поиском.
• Действуя через посредников, всегда желательно заказывать дополнительные услуги: проверку производителя, контроль качества, инспекцию при погрузке товара в контейнеры. Все это позволит избежать потери значительных денежных сумм.

Формирование цен в России

В среднем по стране наценки на китайскую мебель варьируются от 100 до 500%. Определяя конечную розничную цену на товар, следует учитывать затраты, понесенные на:

• доставку товара со склада завода к месту отправки на территории Китая;
• страхование;
• аренду контейнера для транспортировки;
• доставку в Россию;
• растаможивание;
• сертификацию;
• доставку на склад.

Также в стоимость включаются текущие расходы на заработную плату персонала, аренду торговых площадей и т.д.

Таким образом, наладить бизнес с Китаем вполне реально при наличии определённых финансовых возможностей. Продажа китайской мебели в России может принести ощутимую прибыль.