Show

Как стать бизнес-тренером: обучение, поиск клиентов, рекомендации

Оцените бизнес идею:
Очень плохоПлохоУдовлетворительноХорошоОтлично (Проголосуйте первым)
Загрузка...

Бизнес-тренер — это специалист по обучению персонала и руководства компаниями. Он призван помочь клиентам построить работу по-новому, раскрыться и пересмотреть старые психологические установки и внедрить новые. Большая часть деятельности приходится на область продаж. Подобная профессия идеально подойдёт для общительных и целеустремлённых людей, у которых легко получается мотивировать, убеждать и передавать собственные знания.

Функции и обязанности бизнес-тренера

1554121473_5ca203004d34c.jpg

Тренинг представляет собой активный метод обучения, главное место в котором отводится применению теории на практике. Целью проводимых мероприятий является доведение умений и навыков молодых руководителей или рабочего персонала до высокого уровня.

Главная задача тренера – построить эффективную модель управления компанией, обозначить ошибки, которые препятствуют увеличению дохода и общему продвижению корпорации.

Бизнес-коуч — не преподаватель и оценок не выставляет. Инструменты, которыми пользуется специалист — моделирование случаев, проработка группового сотрудничества, имитирование стрессовых ситуаций. В начале семинара тренер, как правило, тестирует аудиторию, задавая уточняющие вопросы. Одно занятие посвящается какой-либо определённой теме, актуальной для конкретной группы слушателей.

Например, фирма может поручить специалисту обучить своих работников такому обращению с клиентами, чтобы у тех не возникало желания обратиться в другую компанию. Ещё до проведения занятий он выявляет трудности, которые необходимо искоренить, а затем намечает обучающий курс. Совместно с группой анализирует имеющуюся проблему и помогает взглянуть на привычные вещи под другим углом, иногда делая это с юмором. А смоделировав жизненные ситуации, внушает уверенность в способности хорошо зарабатывать.

В программы бизнес-коучей может входить обучение:

  • ораторскому искусству;
  • преодолению стресса, мотивации;
  • знаниям и навыкам, полезным для развития дела;
  • инновационным методам управления бизнесом;
  • построению маркетинговой и рекламной стратегии;
  • тайм-менеджменту;
  • управлению персоналом.

Тренер обычно использует уже существующие методики и подстраивает их под бизнес-задачи конкретной компании. Должность коуча бывает как штатной, так и внештатной. В последнем случае такого специалиста периодически приглашают для проведения семинаров.

Требуемые навыки

Подобная профессия предполагает наличие таких качеств личности, как тактичность, коммуникабельность, доброжелательность, оптимистичность, чувство юмора, остроумие, стрессоустойчивость. Немаловажным является и способность к самосовершенствованию и самообразованию.

1554045960_5ca0dbf31234a.png

Следующие навыки и знания обязательны для человека этой профессии:

  • обширные знания в выбранной сфере деятельности;
  • обязательное наличие собственного положительного опыта;
  • умение передавать знания другим людям;
  • владение ораторским искусством;
  • отсутствие страха перед публичными выступлениями;
  • компьютерные навыки;
  • готовность брать на себя ответственность за предоставленные рекомендации и будущий результат.

Для любого бизнес-тренера важно владеть грамотной устной речью и умением заинтересовывать и привлекать слушателей. Он должен чётко и лаконично отвечать на вопросы, уметь моментально ориентироваться в нестандартных, стрессовых ситуациях и в целом увлекательно общаться с аудиторией.

Обучение бизнес-коучингу

Чтобы стать компетентным и успешным бизнес-тренером, необходимо пройти обучение. Освоить данную профессию можно несколькими способами:

Вид обученияХарактеристикаПреимуществаНедостатки
Специализированное учебное заведениеОбучение коучингу в школе доступно каждому. Среди учеников можно встретить психологов и супервайзеров, начинающих и практикующих тренеров, которые стремятся расширить свои познания в этой области, руководителей
  • информация подаётся в доступной форме, что помогает быстро усвоить материал;
  • групповые тренинги дают возможность делиться опытом и отыскивать новые идеи;
  • за короткий промежуток времени можно получить бесценный опыт и хорошую базу знаний и навыков;
  • по окончании обучения выдаётся сертификат бизнес-тренера, соответствующий западным стандартам
  • высокая стоимость обучения;
  • длительный учебный курс
Самостоятельное обучениеСамообучение доступно любому человеку. Его выбирают желающие сэкономить финансовые средства. Этот вариант больше подойдёт людям, которые уже обладают знаниями и бесценным опытом в определённой сфере деятельности. Многолетняя практика станет основой будущей профессии
  • небольшие финансовые затраты;
  • самостоятельный выбор подходящих учебных материалов
  • большие временные затраты;
  • систематизация разрозненной информации;
  • недоступность обратной связи с наставниками;
  • отсутствие практики, что провоцирует тревожность и совершение ошибок в самом начале деятельности
Индивидуальная работа с наставникомРабота с наставником является наилучшим вариантом, который совмещает в себе преимущества самостоятельного обучения и обучения в специальном учреждении
  • индивидуально подобранный курс обучения;
  • учёт знаний ученика, темпа усвоения материала, способностей и опыта;
  • получение максимального количества полезной информации и уникальных знаний
высокая стоимость

Сертификат бизнес-тренера также выдаётся на добровольной основе, для чего необходимо заполнить электронное заявление и анкетные данные на сайте соответствующих организаций. Для рассмотрения кандидатуры, помимо этого, потребуется копия диплома о высшем образовании и наглядные материалы ранее проводимых семинаров.

Поиск клиентов

Профессия коучера высоко востребована в маркетинговой сфере, работе с заказчиками. Начав заниматься консалтингом, рекомендуется создать личный бренд и открыть частную практику. Первых клиентов следует искать среди знакомых и их друзей, активно рекламировать свою деятельность через социальные сети.

Можно воспользоваться ещё некоторыми платными и бесплатными услугами:

  • размещать рекламу в популярном журнале или газете;
  • раздавать листовки или флаеры;
  • принимать участие в отраслевых выставках;
  • осуществлять холодные звонки.

Последний способ предполагает обзвон потенциальных клиентов и предоставление расширенной информации о предоставляемых услугах. Этот метод наименее эффективен, поскольку сопоставим с просеиванием тонн руды в поисках крупицы золота. Энтузиазм может довольно быстро пропасть.

Полезные рекомендации для достижения успеха

Самые лучшие коучеры — те, кто прошёл школу жизни, начиная с низов и продвигаясь постепенно вверх. Эти специалисты строят обучающий курс на основе собственного опыта, передают участникам семинаров реальные знания и умения, которые в своё время вознесли их самих на вершину успеха.

1554046102_5ca0dc833ed54.jpg

Чтобы занятия наполнились уникальным содержанием, стали ценными для людей и принесли известность самому тренеру, можно воспользоваться следующими рекомендациями:

  • анализировать и вычленять лучшие наработки по выбранной теме семинара;
  • верить в собственный талант;
  • чётко ставить цели;
  • создавать приёмы для успешного овладения этими наработками участниками тренинга;
  • развивать знания о групповой динамике и научиться управлять ею;
  • уметь передавать свой опыт и систематизировать знания других людей;
  • искать новые направления и варианты работы;
  • не бояться совершать ошибки;
  • скрупулёзно готовиться к каждому семинару, уделяя внимание мельчайшим деталям;
  • работать над собственным имиджем;
  • учитывать свои слабые и сильные стороны на этапе выбора программ;
  • сохранять свою индивидуальность, быть открытым для новой информации;
  • любить участников тренинга и относиться к ним с уважением;
  • обладать чувством юмора и уметь относиться к себе и любой ситуации с иронией;
  • стараться получать что-то новое с каждого тренинга — интересные знакомства, профессиональное и личностное развитие.

Если вы приняли твёрдое решение стать бизнес-тренером, необходимо задаться вопросами: какую пользу принесёте своим слушателям, чем будут отличаться ваши тренинги от других. Ведь коучинг подразумевает под собой не чтение лекций, а активное взаимодействие с аудиторией, передачу инновационных идей и практических знаний. Участники хотят видеть в тренере особенного человека, лидера, который сможет вдохновить и заставить поверить в то, что мечты осязаемы.

Добавить комментарий

 

Войти с помощью:

Уважаемые читатели! Мы не приемлем в комментариях мат, оскорбления других участников, спам и ссылки на сторонние ресурсы, враждебные заявления в сторону администрации и посетителей ресурса. Комментарии, нарушающие правила сайта, будут удалены.
Обязательные поля отмечены *

 

Если Вам нравятся статьи, подпишитесь на наш канал в Яндекс Дзене, чтобы не пропустить свежие публикации. Вы с нами?