10 типичных ошибок начинающего бизнесмена, которые загубят весь его труд!

Считается, что для построения бизнеса требуются первоначальный капитал и готовность заниматься своим делом. Другие нюансы этой деятельности бизнесмены познают на собственном опыте. Некоторые, столкнувшись с трудностями, разочаровываются в выбранном деле. Другие, успешно исправив ошибки начинающих бизнесменов, выводят свой бизнес на качественно новый уровень.

Непонимание важности бизнес-плана

Отсутствие плана по развитию бизнеса — это грубейшая ошибка начинающих предпринимателей. Без него невозможно получить поддержку в банках, у инвесторов, в различных фондах. Не легче приходится и тем, у кого в этом важном документе:

• нет предполагаемых сроков получения прибыли;
• представлен один вариант стратегии, без запасного плана;
• занижение или завышение ожидаемых доходов;
• слишком много деталей.

Составления грамотного плана лучше поручить специалисту, знающему рынок. А чтобы оперативно реагировать на меняющуюся экономическую ситуацию, рекомендуется периодически его обновлять.

Слабая маркетинговая стратегия

При вкладывании средств в маркетинг повышаются шансы, что зарождающуюся компанию заметят на рынке. Потенциальные клиенты не узнают о её достоинствах, а бизнес придётся закрыть, если:

• пренебрегать рекламой и промоакциями;
• не реагировать на снижение спроса;
• не использовать интернет для создания своего сайта;
• игнорировать возможности бесплатного продвижения в соцсетях.

Бизнес-планом должно быть предусмотрено вложение части стартового капитала в маркетинг и его рациональное использование.

Неразумные денежные траты

Отсутствие опыта ведения бизнеса может привести к необоснованному использованию средств. Вместо организации продаж, создания клиентской базы, закупки необходимого оборудования некоторые поддаются соблазну:

• приобретают дорогие атрибуты успеха;
• финансируют непродуманные грандиозные проекты;
• тратят первую прибыль на личные нужды.

Разумнее начинать работать с минимальным вложением в простые проекты, постепенно увеличивая объёмы, сложность задач и нарабатывая собственный опыт. А оборотные средства лучше вкладывать в развитие бизнеса.

Недостаточное знание рынка

Компания выходит на рынок с уникальным и безупречным продуктом, надеясь на быструю прибыль. Но дело может не пойти, так как:

• данный товар или услуга никому не нужны;
• подобных предложений множество;
• имеется успешно реализующийся аналог продукта.

Перед воплощением идеи в жизнь нужно провести анализ рынка. И только потом выбрать вид деятельности, соответствующий своим возможностям.

Недооценка конкурентов

Изучением рынка и выбором перспективного направления дело может завершиться, если:

• не знать уровень конкуренции;
• не интересоваться успехами и неудачами своих коллег по бизнесу.

Продвинуться сквозь толпу опытных бизнесменов новичку сложно. Но это возможно при упорстве, грамотных действиях, проявлении фантазии. Особенно если есть чем удивить клиентов и переманить их у конкурентов.

Отказ от наёмных работников

Несомненный плюс, если бизнесмен разбирается во всех процессах и тонкостях дела. Но делать всё самому — это неправильно. Такой подход погубит зарождающееся дело, потому что невозможно одновременно:

• искать, обслуживать клиентов;
• заказывать и принимать товар;
• вести бухгалтерию, общаться с фискальными органами.

Без слаженной команды успеха не будет. Нужно привлекать и заинтересовывать хороших специалистов. Тогда рутинную работу будут делать профессионалы, а владелец — контролировать процессы, определять зоны ответственности, требовать результат.

Непонимание целевой аудитории

Продумывая маркетинговую стратегию, необходимо чётко знать, кто может быть клиентом компании. Вот ошибки метода продажи товара всем подряд:

• проецирование на потенциальных клиентов своих предпочтений;
• незнание реальных нужд и потребностей населения;
• игнорирование уровня платежеспособности целевой аудитории.

Цель компании — предлагать продукт, нужный потребителю, за который он готов платить. То, что интересно лично бизнесмену, можно выделить дополнительно, например в категорию «под заказ».

Отрицание важности знаний

Для процветания бизнеса необходимо ориентироваться в связанном с ним законодательстве. Нежелание или отсутствие времени изучать основные постулаты приводят к ошибкам, связанным с:

• выбором организационно-правовой формы бизнеса;
• соблюдением налогового режима;
• кадровой политикой;
• взаимоотношениями с контрагентами.

Бизнесмену необязательно самому следить за всеми изменениями нормативных документов. Для этой работы будет не лишним пользоваться услугами юриста.

Боязнь бизнес-партнёрства

Быть единственным владельцем процветающего бизнеса — это выгодно. Но стартовать в одиночку непродуктивно и рискованно. Отказываясь совместно с кем-то начинать бизнес, человек лишается преимуществ в виде:

• увеличения уставного капитала;
• генерации новых идей;
• дополнительных деловых связей и навыков;
• эмоциональной поддержки.

Избежать проблем с бизнес-партнёром в общении и принятии решений поможет неравноправное партнёрство. Тогда тот соучредитель, кто имеет большую долю в уставном капитале, будет главным.

Неуверенность в своих силах

Те, кто впервые берёт на себя ответственность за воплощение бизнес-проекта, обязательно сталкиваются с трудностями в его реализации. Это может быть:

• недостаточный спрос;
• недобросовестные поставщики;
• ошибки при составлении отчётности;
• внеплановые проверки контролирующих учреждений.

Главное в таких ситуациях — помнить, что это нормальное течение бизнеса. Со временем приходит умение не отчаиваться, быстро исправлять ситуацию. А в начале пути можно брать вдохновляющий пример с известных бизнесменов.

Избежать ошибок сложно. Но можно научиться минимизировать связанные с ними риски. Тогда выбранная деятельность будет перспективной, начнет приносить удовлетворение и прибыль.