Как открыть строительный магазин

Темп роста отечественного розничного рынка строительных материалов каждый год составляет около 20%, однако исследования показывают, что в сравнении с европейским и американским рынками он находится только на начальной стадии развития. На сегодняшний день более 80% его объема занято крупными иностранными и российскими компаниями, остальная же часть распределена между небольшими торговыми сетями и частными магазинами. Стоит отметить, что розничные магазины могут составить конкуренцию ретейлерам федерального уровня только на территории тех районов, где возможные обороты явно не заинтересуют крупных игроков.

Стартовый капитал

Суммарный объем инвестиций, который необходим для организации магазина стройматериалов, находится в пределах 50-300 тыс. долларов. Для организации розничного магазина понадобится примерно 50-70 тыс. долларов. Если же в планах открытие крупного магазина с собственным складом, то сумма инвестиций может и превысить 300 тыс. долларов. Для успешного старта продаж строительных материалов реклама играет не самую последнюю роль.

Статьи затрат:

• аренда помещения под магазин и его ремонт;
• закупка необходимого оборудования;
• наем работников;
• закупка товаров;
• реклама в СМИ.

Подводные камни

При открытии магазина стройматериалов необходимо учесть, что пик продаж в этой сфере приходится на осенние и весенние периоды. Летом и зимой продажи могут достигать только 60-70% от их максимального размера. Чтобы избежать сезонных перепадов нужно уметь маневрировать ассортиментом предлагаемых товаров. Например, зимой абсолютно замирает спрос на материалы, используемые при проведении наружных работ. Стоит отметить, что товары внутренней отделки, а также сантехника не подвержены сезонным колебаниям.

Выбор места для магазина

Наиболее удачным местом для размещения магазина стройматериалов будут площадки в новых районах, так как на их территории находится множество новостроек. Помещение для организации магазина стройматериалов стоит выбирать в нежилом фонде, в противном случае может возникнуть множество проблем с пожарными службами. Стоит отметить, что для склада обязательным условием является наличие охраняемой стоянки и удобного подъезда. В центральной части города подобное помещение, удовлетворяющее всем условиям, арендовать уже не получится, поэтому большая часть новых магазинов открывается в удалении от центра, где постоянно идет строительство.

Персонал

В магазине стройматериалов должны работать квалифицированные работники, знающие всю информацию о товаре. Если продавцы не будут достаточно квалифицированы, то они не смогут привлечь клиентов, помочь с выбором нужного материала или дать какую-либо консультацию, что в итоге приведет к уменьшению клиентской базы и снижению доходов.

Ассортимент

Непосредственно перед открытием магазина строительных магазинов необходимо продумать стратегию торговли и формат самого магазина. Если нужен быстрый старт, то лучше открыть небольшой павильон, где будут продаваться наиболее популярные 200-300 позиций. Из положительных моментов такого формата можно отметить короткий срок окупаемости при небольших минимальных вложениях. Если выбирать такой подход, то на полках магазина должны присутствовать монтажные клей и пена, инструменты и расходные материалы для них, клей для обоев, болты, дюбеля, гвозди, строительные смеси и прочие материалы, необходимые для ремонта.