3 самых эффективных способа увеличения продаж

Высокие показатели реализации продукции являются целью любого магазина и одним из критериев его успеха. Чтобы добиться увеличения трафика и среднего чека, создаются качественные товары, улучшается уровень предоставляемых услуг. Однако наличие прекрасного сервиса и уникальной продукции ещё не гарантирует повышенный товарооборот. Существует множество проверенных способов увеличения продаж и привлечения большого потока клиентов, которыми пользуются все опытные бизнесмены.

Проведение маркетинговых акций и скидок

Специальные предложения являются наиболее простым способом увеличить количество покупателей в магазине. Существует несколько видов акций, каждая из которых имеет свои особенности:

• Скидки. Для эффективного роста продаж необходимо незначительно снизить цену, как минимум на 15%. Меньшее понижение не даст существенной отдачи. Скидку рекомендуется делать на продукцию, не пользующуюся большой популярностью или на тот продукт, приобретение которого повлечёт дополнительную покупку сопутствующих товаров.
• Подарки за покупку. Для презентов желательно использовать продукцию партнёров, но можно предлагать и собственный продукт.
• Карты лояльности. Наличие скидочных, накопительных и клубных карт заставят покупателей непременно вернуться в этот магазин. Постоянных клиентов необходимо «баловать», поскольку они составляют основную базу.
• Конкурсы и розыгрыши призов. Подобные мероприятия повысят узнаваемость компании и повлекут за собой увеличение потока клиентов.

При проведении распродажи следует указать её причину: сезонная, праздничная или реализация старой коллекции со скидкой. Это важно, поскольку клиенты должны быть проинформированы, почему именно произошло резкое снижение цен.

Расширение методов оплаты

Бизнесменам следует помнить, что расчёт наличными является далеко не самым популярным способом в нынешнее время.

В век высоких компьютерных технологий большинство магазинов активно использует интернет-кошельки, дебетовые и кредитные карты, а иногда даже счета мобильных телефонов выступают в качестве источника средств. Разнообразные методы оплаты увеличивают вероятность того, что покупка состоится. В ином случае клиент может уйти к конкурентам, у которых предусмотрены различные способы расчёта.

Многие компании не желают внедрять дополнительные методы из-за потери нескольких процентов при изъятии средств. Однако лучше лишиться некоторой суммы при обналичивании, чем совершенно не получить никакой прибыли. Рекомендуется внедрить как можно больше разновидностей оплаты, поскольку покупателям должно быть удобно.

Формирование правильных цен

Установить разумные цены на товар не всегда легко. Высокая стоимость не приведёт к увеличению продаж, а слишком низкая не позволит покрыть все затраты. Правильно определить ценность продукции можно, выполнив следующие действия:

• проанализировать товары и их стоимость у конкурентов;
• заняться раскруткой собственного бренда, от этого напрямую зависят цены на продукцию;
• установить высокую стоимость только на действительно качественные вещи;
• проанализировать спрос на продукт;
• повысить цену определённого товара при условии, что он лучше, чем у конкурентов.

Стоимость услуги или продукта должна соответствовать целевому рынку, покупателю и каналам распределения, где планируется реализовывать товар.

Потребителям необходимо предоставлять возможность попробовать продукцию бесплатно, что является одной из лучших техник по увеличению количества ежемесячных продаж. Клиент, который останется довольным, убедившись в качестве товара, с большой вероятностью превратится в постоянного посетителя магазина.