Как продать ручку на собеседовании: 5 лучших примеров

Рекрутеры идут на различные уловки, чтобы набрать в штат креативных и находчивых менеджеров. Задача продать ручку — одна из них. Это отличный способ вывести соискателя из зоны комфорта и выявить его личные качества и навыки. Чтобы не растеряться при общении с работодателем, изучите лучшие примеры того, как продать ручку на собеседовании.

Традиционный способ

Первый способ — традиционный. Он поможет вам проявить знания этапов продаж. Для этого следуйте алгоритму:

1. Знакомство. Представьтесь и узнайте имя собеседника.
2. Выявление потребностей. Поинтересуйтесь, как часто он пользуется ручкой, носит ли её с собой, является ли для него этот предмет показателем статуса.
3. Презентация. Исходя из полученной информации, сформируйте уникальное предложение с учётом всех потребностей работодателя. Акцентируйте внимание на выгоде, которую принесёт товар. Например, ручка с неповторимым дизайном может послужить показателем положения её владельца в обществе.
4. Работа с возражениями. Какой бы удачной ни была презентация, в ответ вы получите возражения, на которые важно отреагировать правильно. Если работодатель доволен уже имеющейся у него ручкой, предложите ему запасной вариант на случай её поломки.
5. Дополнительные аргументы. Расскажите о выгодной акции, которая распространяется на последние три экземпляра данного товара, или предложите вторую ручку бесплатно. Ещё один способ направить клиента в нужное вам русло — рассказать о розыгрыше дорогостоящей вещи, в котором можно поучаствовать при покупке недорогой ручки. В качестве главного приза может выступать айфон, макбук или даже автомобиль.
6. Завершение сделки. При осуществлении продажи товара поинтересуйтесь у работодателя, не желает ли он купить оставшиеся две штуки по той же низкой цене. Таким образом вы совершите попытку кросс-продажи.

Если классический метод продажи не произведёт особого впечатления на рекрутера, переходите к нетрадиционным способам.

Этот приём рекрутеров стал популярным после фильма «Волк с Уолл-стрит». Один из героев просит другого продать ему ручку, чтобы убедиться в его навыках продаж.

Забрать и уйти

Описав все преимущества товара и услышав отказ, скажите: «Это действительно хорошая ручка. Пожалуй, я оставлю её себе». После чего удалитесь из помещения. Когда вам поступит звонок с просьбой вернуть вещь, назовите её цену. Таким образом вы вынудите работодателя пойти на совершение сделки.

Создание искусственного дефицита

Сообщите собеседнику о том, что вскоре все заводы по производству письменных принадлежностей закроются, и в магазинах больше не останется шариковых ручек. А в будущем эту дешёвую ручку можно будет продать за баснословные деньги.

Выбор способа продажи ручки зависит от характера и ожиданий рекрутера. Серьёзному человеку, работающему «по учебнику», вряд ли понравятся нетрадиционные методы выполнения задания.

Акцент на авторитет собеседника

Усомнитесь в том, что сам работодатель способен продать товар. В том случае, если он решит доказать свой профессионализм, предложите сначала купить ручку у вас. Иначе ему нечего будет продавать.

Психология и юмор

Изобразите непонимание поставленной вам задачи. Спросите: «Вы действительно хотите, чтобы я продал вам эту ручку?» При утвердительном ответе скажите: «Хорошо, 200 рублей, и она ваша». Положительным ответом на ваш вопрос рекрутер автоматически даёт согласие на совершение сделки.

Можно просто попросить автограф у рекрутера. Поскольку ручки у него для этого не будет, её получится выгодно «продать».

Видео: Как продать ручку на собеседовании

Воспользовавшись одним из описанных способов, вы сможете показать работодателю свои навыки общения с клиентами и продемонстрируете умение находить индивидуальный подход в каждом конкретном случае. Расположив к себе таким образом рекрутера, вполне вероятно, что вы получите работу мечты.