Как монетизировать идею для бизнеса

Оцените бизнес идею:
Очень плохоПлохоУдовлетворительноХорошоОтлично (Проголосуйте первым)
Загрузка...

Монетизация идеи для бизнеса отличается широким спектром возможных подходов к реализации. Этот процесс также сопровождается большим количеством потенциальных рисков. Знание работающего алгоритма извлечения максимального эффекта из бизнес-идеи, построенного с учётом действующего законодательства и на основе личного опыта, позволит в значительной степени упростить и придать определённости при принятии ключевых решений.

Есть идея!

Существует довольно распространённое мнение о том, будто монетизация идеи для бизнеса в России — трудоёмкий и рискованный процесс. Следовательно, человек, чья жизнь не посвящена этому всецело, такой способ получения дохода всерьёз рассматривать не должен.

Идеи продавать очень сложно, потому что не озвученную — никто не купит, а высказанную и приобретать смысла нет. Нужны честные инвесторы, а их, наверное, и не существует.

ermolaev

https://www.weblancer.net/forum/obshenie-7/gde-mozhno-prodavat-idei-sajtov-i-ne-tolyko-26582/

С подобным утверждением можно согласиться лишь отчасти. Продать идею как нечто вовсе не материальное, как озвученную мысль практически невозможно. Даже если предлагаемая таким образом идея для бизнеса покажется весьма перспективной, не существует никаких препятствий для того, чтобы воспользоваться ею без компенсации автору.

Продаются технологии, патенты, процесс внедрения идеи и ещё много чего. Идеи сами по себе не продаются. Смысл невозможности прост — купить обещание, что идея хороша — нереально, а после того как она названа, оплачивать её уже нет никакой необходимости.

Николай

https://otvet.mail.ru/question/44966462

Чем больше будет сделано для материализации идеи в направлении создания функционирующего бизнеса, тем на более значимый финансовый результат может рассчитывать её автор. Монетизация идеи для бизнеса потребует определённых ресурсов, в числе которых время, деньги, знания и ряд других. В конечном счёте, только вам решать, как далеко вы готовы зайти в движении по этому пути.

Чтобы что-то продать, нужно придать продукту товарный вид. Одной идеи мало — необходимы разработанные планы реализации и конкретное описание того, как проект заработает и принесёт выгоду вложившему в него средства. Идей куча! Причём бесплатных. А толку? Идею красит реализация.

Vadia Rotor

https://otvet.mail.ru/question/44966462

Бизнес-идея

Любая идея остаётся лишь мечтой до тех пор, пока не получает своего воплощения в грамотном бизнес-плане

Алгоритм монетизации идеи для бизнеса в России

В общем случае алгоритм монетизации коммерческой идеи предполагает следующие основные этапы:

  1. Оценка жизнеспособности (реализуемости в конкретных условиях и коммерческой или социальной привлекательности).
  2. Оформление (регистрация прав или составление бизнес-плана).
  3. Презентация (поиск заинтересованных лиц — лицензиатов, инвесторов или покупателей).
  4. Продажа (оформление отношений с контрагентом).
Блок-схема алгоритма монетизации

Алгоритм монетизации идеи для бизнеса в России

Оценка жизнеспособности идеи

Предварительным, но исключительно важным, позволяющим в значительной мере избежать бесплодных усилий, этапом на пути монетизации идеи для бизнеса является оценка её жизнеспособности по параметрам реализуемости и привлекательности.

Реализуемость идеи подразумевает принципиальное наличие возможностей и ресурсов для воплощения её в жизнь. Жизнеспособная идея для бизнеса должна иметь возможность осуществления, исходя из современного уровня развития техники и технологий в конкретных условиях того рынка, в которых предполагается её реализация. Чрезмерная, экономически необоснованная ресурсоёмкость также является препятствием для воплощения её в жизнь, что оттолкнёт потенциальных лицензиатов, инвесторов или покупателей идеи для бизнеса.

То же касается и непривлекательных или малопривлекательных идей. При этом жизнеспособная идея для бизнеса может быть привлекательна не только в коммерческом отношении, но и в социальном. В последнем случае вы вполне можете воспользоваться изложенными рекомендациями для соискания грантов общественных, экологических и других подобных организаций-доноров, причём как отечественных, так и зарубежных.

Следует указать на существование значительного разнообразия качественных и количественных подходов к оценке жизнеспособности идеи для бизнеса. Чаще всего они базируются на таких показателях, как:

  • наличие реально существующей проблемы для целевой аудитории;
  • новизна и уникальность предлагаемого решения;
  • возможность роста и масштабирования построенного на её основе бизнеса;
  • скорость реализации;
  • актуальность и соответствие современным трендам.

Параметры устанавливаются путём возможно более тщательного исследования рынка. Нужно внимательно изучить и проанализировать уже существующие альтернативные решения, сравнив их характеристики с конкурентными преимуществами идеи для бизнеса, предлагаемой вами.

Жизненный цикл идеи

Оценивать жизнеспособность идеи необходимо на каждой стадии её развития: нередко изначально перспективные проекты впоследствие оказываются непригодными для реализации

В общем случае для предварительной оценки жизнеспособности идеи рекомендуется обратиться к представителям целевой аудитории, которые подтвердят или опровергнут, во-первых, фактическое наличие проблемы, востребованность её решения, а во-вторых, принципиальную готовность принять для этого предлагаемую вами идею. Без указанных основных составляющих перспективность дальнейшей разработки идеи видится сомнительной.

Таблица: экспресс-тест для оценки жизнеспособности идеи для бизнеса

Оценка Слабая — 0 баллов Средняя — 3 балла Высокая — 5 баллов
1. Источник и полнота информации требуется проверка доверие, но не полностью полное доверие
2. Имидж вашей фирмы слабый или новая средний очень высокий
3. Наличие опыта реализации подобных проектов нет частично есть
4. Наличие патента, лицензии, сертификата нет частично есть (не надо)
5. Наличие «изюминки» (выгодных отличной от других) нет или не знаю незначительно есть
6. Рынок сбыта менее 3 лет не менее 3 лет экспорт, импортозамещение
7. Конкурентоспособность не известна конкурентоспособна подавляющая
8. Поддержка и льготы органов власти нет или не знаю возможна имеется
9. Наличие собственных средств менее 20% до 51% более 51%
10. Наличие команды и ведущих специалистов менее 50% 50% и более имеется 75–100%
11. Наличие земли и помещений менее 50% 50% и более имеется 75–100%
12. Наличие основного оборудования менее 33% 33% и более имеется 66–100%
13. Срок окупаемости более 2 лет до 1,5–2 лет до 1 года
14. Наличие этапов последующего развития нет один два и более
Всего баллов

По результатам подсчёта общего количества набранных баллов могут быть сделаны определённые выводы и даны рекомендации по дальнейшей работе с идеей.

Таблица: результаты экспресс-теста для оценки жизнеспособности идеи для бизнеса

Итоговые оценки, сумма баллов Количество оценок «0» Рекомендации
менее 25 более 6 Бизнес-идея требует серьёзной доработки
26–35 5–6 Уточнить до начала разработки бизнес-плана
36–45 3–4 Пора начинать разрабатывать бизнес-план
46–55 1–2 Имеются явные шансы на успех
56 и более 0 Очень высокие шансы на успех

Позиции, по которым выявлены «нулевые» оценки, должны быть тщательно рассмотрены автором идеи для бизнеса в направлении дополнительной её проработки. Если по результатам экспресс-теста набрано более 50 баллов при наличии одной-двух «нулевых» оценок, есть все основания считать, что предлагаемая идея для бизнеса является жизнеспособной и может быть успешно монетизирована.

Видео: Михаил Хомич о поиске и оценке коммерческой идеи

Оформление идеи

Если по результатам оценки жизнеспособности идея для бизнеса признана реализуемой в конкретных условиях и привлекательной для потенциальных лицензиатов, инвесторов или покупателей, следует определиться с решением относительно формата её представления на рынке.

На этом рынке есть высокий риск кражи идеи, когда автор ничего не получает. Поэтому перед тем как заявить, что продаёте бизнес-идею, следует продумать, как подать её будущему покупателю и каким образом защититься от обмана.

Бизнес Молодость

http://molodost.bz/bm/poleznoe/naiti_investora/

Понятно, что идея сама по себе не стоит ничего. Идея, защищённая в правовом порядке (в виде патента, торгового знака или другим юридически значимым образом), стоит гораздо меньше, чем бизнес-идея, воплощённая в виде бизнес-плана или стартапа, а последние, в свою очередь, принесут автору гораздо больший эффект, если будут реализованы в виде уже функционирующего бизнеса.

Бизнес план

Чем выше степень проработки идеи, тем больше шансов её монетизировать

Регистрация прав

В простейшем случае, требующем от автора наименьших (но немалых!) затрат ресурсов (времени, денег, усилий и других), идея для бизнеса оформляется в виде объекта интеллектуальной собственности, что позволит обеспечить ей правовую защиту на рынке со стороны государства.

Интеллектуальная собственность — результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации юридических лиц, товаров, работ, услуг и предприятий, которым предоставляется правовая охрана.

Гражданский кодекс Российской Федерации

http://base.garant.ru/10164072/70/#block_40069

В соответствии со статьёй 1225 Гражданского кодекса РФ объектами интеллектуальной собственности, в формате которых может быть представлена идея для бизнеса, являются:

  • произведения науки, литературы и искусства;
  • программы для электронных вычислительных машин;
  • базы данных;
  • исполнения;
  • фонограммы;
  • сообщение в эфир или по кабелю радио- или телепередач (вещание организаций эфирного или кабельного вещания);
  • изобретения;
  • полезные модели;
  • промышленные образцы;
  • селекционные достижения;
  • топологии интегральных микросхем;
  • секреты производства (ноу-хау);
  • фирменные наименования;
  • товарные знаки и знаки обслуживания;
  • наименования мест происхождения товаров;
  • коммерческие обозначения.
Объекты интеллектуальной собственности

Классификация объектов интеллектуальной собственности

Приведённый перечень, согласно действующему законодательству, является исчерпывающим, то есть идеи для бизнеса, не входящие в него, не считаются объектами интеллектуальной собственности и не могут быть защищены правовым образом. При этом на Западе, а в последнее время и у нас, в России, довольно распространённым явлением становится патентование, например, не самой идеи для бизнеса, а её ключевых особенностей. В то же время имеет место и так называемое зонтичное патентование, когда, наоборот, закрепляются права во всех смежных с идеей для бизнеса областях. В каждом конкретном случае это обуславливается специфическими чертами идеи как объекта интеллектуальной собственности, а также условиями обеспечения должного уровня её правовой безопасности.

— Есть ли способ обойти патент?

— Конечно, есть. Любой хороший специалист может посмотреть принципиальную схему работы устройства, добавить туда своё решение и запатентовать. Задача наших сотрудников — обеспечить изобретателю максимальную защиту. К примеру, зонтичную, когда патентуется всё вокруг этой технологии и подобраться к ней нельзя. Либо можно сделать так, как делают немецкие компании. Они не патентуют всё изобретение целиком, только, условно говоря, 1% от всей технологии, но он позволяет контролировать всю технологию.

Сергей Густвин, генеральный директор «Active Advanced Technologies»

http://expert.ru/ural/2008/44/izobretenie/

Процедура регистрации прав на объекты интеллектуальной собственности в каждом отдельном случае регламентируется соответствующими локальными (отечественными) или международными нормами. В зависимости от рынка, на котором вы намерены представить свою идею, следует избрать тот или иной способ юридического закрепления прав, что может потребовать привлечения экспертов, специализирующихся в соответствующей области.

Надёжный патент — непростая задача. Здесь очень важно грамотно составить заявку и выбрать тактику, которая позволит обыграть конкурентов. Всё зависит от целей: если вы не собираетесь выходить на мировой рынок, достаточно получить российский патент. Если собираетесь, то необязательно патентовать во всех странах, а в первую очередь в тех, где могут появиться конкуренты.

Сергей Густвин, генеральный директор «Active Advanced Technologies»

http://expert.ru/ural/2008/44/izobretenie/

Пример патента

Несмотря на имеющиеся недостатки процедуры регистрации прав, необходимо своевременно патентовать жизнеспособные идеи

Составление бизнес-плана

Если получение патента на идею для бизнеса видится для вас малоперспективным либо, по тем или иным причинам, неприемлемым, вполне реализуем другой формат её позиционирования на рынке, выражающийся в составлении бизнес-плана. Это особенно актуально для неуникальных идей, которые применяют известные модели или решения в конкретных условиях, что также может быть достаточным основанием для успешной монетизации.

В настоящее время существует несколько основных подходов к составлению бизнес-плана, наиболее часто применяемых в России. К ним относятся методики:

  • BFM (Бюро финансового моделирования);
  • Ernst & Young (интернациональная консультационно-аудиторская фирма);
  • Goldman, Sachs & Co (крупнейший банковской дом Уолл-стрит, один из лидеров мирового инвестиционного бизнеса);
  • KPMG (одна из крупнейших в мире консультативно-аудиторских компаний);
  • UNIDO (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию);
  • World Bank (Всемирный банк реконструкции и развития);
  • ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития).
Структура бизнес-плана

Примерная структура бизнес-плана, получившая широкое распространение среди российских предпринимателей

Потенциальный инвестор или покупатель идеи для бизнеса, в зависимости от предпочтений или сложившейся практики, по своему усмотрению может предпочесть любую из указанных методик либо выдвинуть специфические требования, которые должны быть учтены при подготовке бизнес-плана. При его разработке вам, скорее всего, придётся обобщить и представить следующую информацию о своей идее для бизнеса:

  1. Анализ положения дел в отрасли, который позволит потенциальному инвестору или покупателю оценить проект с точки зрения перспективности. Здесь окажутся востребованными исследования, проведённые на этапе оценки жизнеспособности идеи для бизнеса. При этом требуется проанализировать не только текущее состояние дел в отрасли, но и представить сведения компетентных источников относительно прогнозных тенденций развития соответствующего сегмента рынка. В этом разделе должна быть приведена характеристика потенциальных потребителей товаров или услуг, а также конкурентов.
  2. В существе проекта необходимо сформулировать основную цель проекта, охарактеризовать объект продажи (товар или услугу) с учётом факторов, определяющих коммерческий успех идеи для бизнеса.
  3. В плане маркетинга излагается стратегия, ведущая к осуществлению целей и задач проекта путём его позиционирования и реализации на рынке.
  4. План производства раскрывает порядок технического воплощения проекта, организации изготовления заданного количества товара на требуемом уровне качества и в отведённые для этого сроки.
  5. Организационный план определяет форму собственности, структуру предприятия, состав руководящего и подчинённого персонала, критерии отбора кандидатов на должности, методы оплаты труда и поощрения, а также порядок планирования деятельности, целевые показатели, систему обучения кадров в соответствии с целями проекта.
  6. Оценкой рисков и страхованием предусматривается сбор, группировка и анализ потенциальных и действующих факторов риска, определённых на основании сведений, представленных в предыдущих разделах, а также выработка стратегии реагирования на внезапно возникающие угрозы со стороны одного или группы данных факторов.
  7. В финансовом плане в стоимостном выражении представляются аспекты реализации идеи для бизнеса на основе информации предыдущих разделов.
  8. В стратегии финансирования должен быть изложен план получения средств для осуществления идеи для бизнеса, а также сроки возврата заёмных средств инвестора.
Шаблон бизнес-плана

Общая схема текста документа: простой шаблон бизнес-плана

Презентация идеи

Вне зависимости от того, какой формат монетизации идеи для бизнеса будет выбран, вам предстоит подготовить её презентацию — представление, которое окажется способным заинтересовать потенциального лицензиата, инвестора или покупателя. Даже если вы намерены продать или предоставить в пользование патент, общепринятым стандартом начальной стадии взаимодействия с такого рода клиентами является наглядная презентация идеи для бизнеса. Для этого следует активно использовать возможности бизнес-мероприятий (профессиональных конференций, тематических форумов, бизнес-акселераторов и других), а также получивших распространение специализированных интернет-ресурсов.

Объявления можно давать и на специальных порталах, и на обычных досках, и даже в газеты. Можно принять участие в различных состязаниях и тендерах. В последнее время также создаются и своеобразные аукционы проектов, где применяются различные механизмы оценки и соединения инвесторов и создателей нематериальных ценностей.

ProBiz-24.ru

http://probiz-24.ru/interesnye-biznes-idei/kak-mozhno-prodat-biznes-ideju.html

Для того чтобы заинтересовать потенциального лицензиата, инвестора или покупателя в идее для бизнеса, необходимо подготовить её достойную презентацию. Не существует единого подхода, универсальной структуры или требований к презентации идеи для бизнеса. Тем не менее большинство экспертов сходятся во мнении, что такая презентация должна содержать от 7 до 12 слайдов, текст которых выполнен крупным шрифтом на однотонном фоне и без сложной анимации.

Используйте уникальный, но простой дизайн без излишеств. Учтите, что презентация может быть распечатана в серых тонах. Не пренебрегайте возможностью проиллюстрировать содержимое слайдов наглядными графиками, таблицами, принципиальными схемами, где это уместно, однако откажитесь от материала, не несущего информативной нагрузки.

презентация

Для составления презентации следует руководствоваться правилом 5–5-5: не более 5 слов в предложении, не более 5 предложений на слайде и не более 5 текстовых слайдов подряд

Рекомендуется включать в презентацию идеи для бизнеса следующую информацию, практически ценную для потенциального лицензиата, инвестора или покупателя:

  1. Бизнес-концепция (описание коммерческой идеи в одном коротком предложении, причина востребованности идеи для бизнеса на рынке, предложение для инвестора или покупателя, ключевое преимущество идеи для бизнеса).
  2. Команда идеи для бизнеса (ключевой опыт или осуществлённые идеи для бизнеса и выход из них, опыт команды — при наличии).
  3. Целевой рынок (объём в деньгах, штуках, тренды и динамика, конкретный сегмент рынка — рынок аналогов и новый рынок).
  4. Конкурентные преимущества (главные характеристики, исключительные преимущества для потребителей — цена, скорость, качество и другие параметры в конкретных единицах измерения).
  5. Бизнес-модель (поступление денег в проект, преимущества стоимости модели — масштабирование, подписка или партнёрские программы, достоинства инновационного проекта и так далее).
  6. Финансовый план (объёмы и цели инвестиций, затраты и выручка).
  7. Предложение инвестору или покупателю (период возврата инвестиций, прогноз роста прибыли и выход через несколько лет, возможно ли индустриальное поглощение, есть ли примеры подобных сделок на целевом рынке).
  8. Контакты (Ф. И. О., телефон, e-mail, сайт).

Классически продолжительность презентации составляет от 5 до 20 минут. При этом необходимо предусмотреть от трети до половины этого времени для ответов на возможные вопросы. От автора идеи для бизнеса или лица, которое будет её представлять, требуется активная и позитивная нацеленность на донесение презентации до потенциальных лицензиатов, инвесторов или покупателей, владение навыками ораторского мастерства, что включает:

  • эмоциональную вовлечённость выступающего, которая позволит заинтересовать аудиторию;
  • грамотность и владение фактическим материалом предметной области;
  • краткость и лаконичность;
  • деловой стиль общения;
  • первоочередной учёт интересов потенциальных лицензиатов, инвесторов или покупателей, а также работу с их опасениями.

Видео: Игорь Шойфот о том, как эффективно презентовать свой бизнес

Оформление отношений с инвестором или покупателем

Старик посмотрел на корову свою: — Зачем я, Бурёнка, тебя продаю? Корову свою не продам никому — Такая скотина нужна самому!

Сергей Михалков

http://lukoshko.net/mihal/mihal27.shtml

Оформление отношений с лицензиатом, инвестором или покупателем является завершающим этапом монетизации идеи для бизнеса, важность которого сложно переоценить. Именно здесь вам понадобится квалифицированная помощь юриста, специализирующегося в данной области.

Составление лицензионного договора

Право использования идеи для бизнеса в России как результата интеллектуальной деятельности или в виде средства индивидуализации предоставляется лицензиату по лицензионному договору в пределах, предусмотренных им, в соответствии со статьёй 1235 Гражданского кодекса РФ. Использование результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации, которое прямо не указано в лицензионном договоре, считается не предоставленным лицензиату и неправомерным. Договор, где оговариваются размер вознаграждения, сроки, территория использования и прочие условия, должен быть составлен исключительно в письменной форме.

Когда нужен договор об отчуждении прав

Если вами принято решение о продаже исключительных прав на идею для бизнеса как объекта интеллектуальной собственности, то в соответствии со статьёй 1234 Гражданского кодекса Российской Федерации должен быть оформлен договор об отчуждении исключительного права, в соответствии с которым правообладатель передаёт принадлежащее ему исключительное право на результат интеллектуальной деятельности или на средство индивидуализации в полном объёме приобретателю. Такой договор в обязательном порядке предусматривает вознаграждение и заключается только в письменной форме. Несоблюдение этого требования влечёт недействительность договора.

Грамотный договор

Перед подписанием любого договора следует не только оценить сиюминутную выгоду, но и упущенные возможности

Особенности инвестиционного договора

Ключевой особенностью оформления инвестиционного договора является определение условий выхода инвестора из бизнеса. Прежде всего, инвестор ожидает по возможности более скорой окупаемости вложенных средств, что также может оговариваться письменным договором, в том числе с учётом страховых обязательств сторон. При заключении договора предусматриваются следующие наиболее распространённые варианты выхода из бизнеса:

  • выкуп бизнеса автором идеи;
  • полная или частичная продажа эффективного бизнеса инвестору;
  • продажа бизнеса, в том числе команды и/или технологии, другому отечественному или зарубежному инвестору;
  • продажа бизнеса государственной корпорации, поскольку стартапы оказываются более эффективными, чем исследовательские центры, университеты или научно-исследовательские институты;
  • другие альтернативные или комплексные варианты.

В инвестиционном договоре укажите приемлемые для вас и инвестора условия выхода из бизнеса.

Плюсы и минусы договора продажи

Договор продажи подразумевает полный отказ от прав на идею для бизнеса или уже функционирующий бизнес в пользу покупателя. Тогда самое большее, на что вы можете претендовать, помимо материального вознаграждения, так это на должность в менеджменте компании. Широко известны случаи успешной и провальной продажи бизнеса, который мог бы принести автору значительный эффект. Достаточно вспомнить историю Стива Джобса, потерявшего собственную компанию, но без которого у неё не было будущего. Однако решение о продаже носит преимущественно личностный характер и должно быть всесторонне оценено вами и только вами. Если идея для бизнеса вышла на стадию реализации, следует особенно взвешенно отнестись к перспективам участия в этом деле. А личные предпочтения играют не менее важную роль, чем условия экономической среды или эффективность бизнеса в целом. Все эти факторы должны быть учтены при составлении соответствующего письменного договора.

Изобретатель интернета Тим Бернерс-Ли получил самый большой гонорар за свою идею — 1 миллион евро. Он не захотел заниматься рискованным бизнесом и отдал права на развитие «всемирной паутины» компьютерным гигантам. Тим Бернерс-Ли мог стать миллиардером, но предпочёл должность преподавателя в одном из университетов США. Сегодня он руководит некоммерческим фондом развития интернета.

Инновации и предпринимательство

http://www.innovbusiness.ru/content/document_r_2F0EC8D1-A041–4AEA-8BCF-72BC6AD1F280.html

Работающий алгоритм извлечения наибольшего эффекта из идеи для бизнеса в России, исходя из действующего законодательства и личного опыта, позволит минимизировать риски и упростить принятие ключевых решений. Предлагаемый алгоритм подразумевает оценку жизнеспособности идеи (реализуемости в конкретных условиях и коммерческой или социальной привлекательности), оформление идеи (регистрацию прав или составление бизнес-плана), её презентацию (поиск лицензиатов, инвесторов или покупателей), а также продажу идеи заинтересованным лицам.