Детские вещи из Китая

Китайская детская одежда выглядит стильно и стоит недорого. Продавая детские вещи из Китая, можно наладить прибыльный бизнес.

Поиск поставщиков

Изготовление товаров на фабриках Китая — мировая тенденция

Самый простой вариант — это найти поставщика на торговых площадках Taobao, AliExpress, Alibaba. Существует также немало тематических каталогов, справочников, форумов, на которых размещаются контакты проверенных. Например, на форумах «Китайский компот» и «Восточное полушарие» общаются россияне, которые переехали на постоянное место жительство в Китай. Они готовы предложить свои посреднические услуги на взаимовыгодных условиях.

При выборе поставщика следует отталкиваться от планируемых объёмов закупок, характера деятельности, финансовых возможностей.

Закупать товар напрямую у крупных производителей стоит дороже, но можно чётко спланировать сроки поставок, товарные позиции и т. д. Если же выбрать для сотрудничества мелких посредников, то закупочная цена будет ниже, но и процесс работы может быть менее отлажен.

Выбирая поставщика, следует обращать внимание на ряд моментов:

• качество продукции;
• ценовая политика;
• отзывы клиентов;
• минимальный объём закупки;
• частота обновления ассортимента;
• наличие документов;
• месторасположение склада;
• способы транспортировки товара;
• сроки доставки;
• возможность и условия возврата;
• наличие скидок для постоянных клиентов.

Только начиная строить бизнес с Китаем, следует всё же отдавать предпочтение мелким посредникам. Сделать у них заказ новичку значительно проще. По мере развития бизнеса и приобретения знаний о тонкостях работы можно переходить на крупные закупки у поставщиков более высокого уровня.

Формирование цены в России

В среднем наценка составляет 400–500% от той суммы, за которую одежда реализовывалась в Китае

Средняя стоимость любого китайского товара в розничных магазинах нашей страны примерно в 4–5 раз превышает его стартовую цену. Не исключение и детская одежда. При формировании цены на товар следует учитывать следующие расходы:

• закупочная стоимость;
• оплата растаможивания;
• оплата доставки;
• затраты на текущие платежи, которые зависят от особенностей конкретного бизнеса (аренда помещения, зарплата персонала и т. д.).

У некоторых поставщиков стоимость доставки уже включается в изначальную цену товара, но в этом случае стартовая стоимость будет уже немного выше, чем у конкурентов.

Частые ошибки

Отсутствие чёткой стратегии, как правило, приводит к неизбежному провалу

Существуют типичные ошибки начинающих предпринимателей, из-за которых не получается наладить прибыльный бизнес:

• Ошибки в просчётах. Даже небольшое дело с минимальными стартовыми вложениями требует построения бизнес-плана, который поможет спрогнозировать предстоящие затраты, предположительный размер прибыли, возможные риски.
• Закупка товара, не пользующегося спросом. Выбирая нишу торговли детской одеждой, важно хорошо разбираться в потребностях целевой аудитории. Современные родители обладают большими возможностями выбора вещей для своих детей, поэтому спросом будут пользоваться по-настоящему актуальные, модные вещи с конкурентоспособной ценой.
• Отсутствие общего маркетингового плана. В идеале он должен охватывать все каналы привлечения, но на практике для кого-то более эффективна контекстная реклама, для кого-то — социальные сети и т. д.
• Крупные закупки у непроверенных поставщиков. Начиная работать с новым поставщиком, следует увеличивать объём заказов постепенно. Необдуманные риски могут привести к негативным последствиям.

Торговля детскими вещами из Китая может стать по-настоящему прибыльным бизнесом. Для достижения успеха важно грамотно подходить к выбору поставщиков, иметь тщательно продуманную стратегию, не совершать типичных ошибок новичков.