Как открыть свадебный салон с нуля

Оцените бизнес идею:
Очень плохоПлохоУдовлетворительноХорошоОтлично (голосов: 1, в среднем: 5,00 из 5)
Загрузка...

бизнес план свадебного салонаПрежде чем открыть свадебный салон, надо уяснить одну важную деталь: данный бизнес напрямую зависит от экономической ситуации в стране и платежеспособности населения частности. Поскольку нынешняя экономическая ситуация по стране вряд ли вскоре исправится в лучшую сторону, направление нужно развивать исключительно по крупным городам.

Несмотря на то, что сегодня по стране работает много подобных салонов, у каждого из них есть возможность найти своих клиентов. Для этого надо формировать подходящие цены на товар, составлять акционные предложения, предлагать не только продажу платьев, но и сдавать их напрокат. Последний вариант формирует до половины общего дохода салона. Обратите внимание, что востребованы услуги всех уровней. При этом бизнес имеет ярко выраженную сезонность. Основной пик спроса приходится на лето и осень.

Анализ направления

Прежде чем составлять бизнес-план свадебного салона, необходимо провести анализ ситуации на рынке, на котором планируете продвигать свой проект. Прежде всего, необходимо изучить конкурентов на предмет набора услуг, условий их предоставления и прочих деталей. На основе этих данных формируется не только концепция заведения, но и закупка ассортимента платьев, костюмов.

Анализ даст вам возможность найти незанятые ниши или не совсем освоенные направления. Например, многие предприниматели утверждают, чтобы вывести проект на окупаемость, недостаточно предлагать лишь продажу и прокат платьев, костюмов и аксессуаров. Желательно параллельно организовать возможность оформления машин, помещений, проведения торжественных церемоний и прочего.

к содержанию ↑

Варианты открытия дела

Открыть салон можно различными способами. Все зависит от того, сколько у вас есть денег на открытие, какого масштаба планируется проект и прочее. Можно выделить таких три основных вариантов открытия дела:

  1. Открытие собственного салона с нуля. Довольно хлопотное, затратное и длительное дело.
  2. Приобретение готового бизнеса. Позволяет минимизировать затраты времени и денег на согласование с инстанциями и прочие организационные вопросы.
  3. Покупка франшизы. Примерно за 1,3 млн руб. можно купить возможность пользоваться известным брэндом, а также все основные стратегии развития салона.
к содержанию ↑

Юридическая сторона бизнеса

Определившись с направлением и концепцией магазина, возникает практический вопрос, как открыть свадебный салон. Чтобы он работал легально, нужно официально зарегистрировать бизнес. Для этого можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, или же как юридическое лицо. При втором варианте часто выбирают ООО. На нем же стоит остановиться, если у вас несколько учредителей или вы собираетесь открыть сеть заведений по городу. Единственное, надо учесть, что необходимо иметь стартовый капитал, чтобы открыть компанию с нуля. Если ваша цель – небольшой проект с нуля, достаточно зарегистрировать ИП.

В любом случае, чтобы зарегистрировать свою компанию, вам потребуется предоставить в налоговую службу такие документы:

  • соответствующее заявление;
  • копию паспорта;
  • копию уставных и учредительных документов;
  • документ о постановке на учет в налоговых органах;
  • справки из ККМ и Госкомстата;
  • договор об аренде или покупке помещения;
  • справки от коммунальных служб, пожарной охраны, Госсанэпиднадзора, санэпидстанции.
к содержанию ↑

Помещение

Параллельно с регистрацией предприятия нужно искать подходящее помещение для открытия салона. Желательно, чтобы оно находилось в центре города или на большой оживленной улице, в крупном торговом центре. Чтобы даже те, для кого вопрос выбора свадебной одежды еще не актуален, всегда помнили, куда можно зайти при необходимости.

По площади салон, открытый с нуля, должен занимать около 300-150 м кв. Оптимальной считается площадь в 100 кв. м., которая по аренде в среднем обойдется в 400 тыс. руб. в месяц, если говорить о центральной части столицы.

Особое внимание надо уделить интерьеру помещения. Он должен быть слегка романтичным, так как основные посетители подобных салонов – женщины. Учтите, что без примерки вряд ли кто-то купить платье. Соответственно, надо организовать примерочную и подиум с зеркалами и хорошим освещением, чтобы можно было хорошо рассмотреть покупку. Немаловажная деталь – цвет платья может заметно меняться в зависимости от освещения, поэтому надо организовать максимально естественные условия. На ремонт помещения бизнес-план свадебного салона должен заложить не менее 10 тыс. руб на квадратный метр.

к содержанию ↑

Оборудование в салон

И конечно же, как открыть свадебный салон без специального оборудования. Открывая магазин с нуля, прежде всего, потребуются:

  • вешала;
  • манекены;
  • подиум;
  • несколько зеркал;
  • стеклянные витрины;
  • мебельный гарнитур;
  • примерочные кабинки.

Обязательно надо приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговой инспекции. Кроме этого, желательно оформить фотоальбом, каталог изделий, которые можно выполнять на заказ. Неплохо приобрести ПК или ноутбук, а также проектор, они понадобятся в том случае, если у вас есть хорошая презентация, которая позволит продемонстрировать наряд и другие предлагаемые услуги в действии. Это поможет склонить покупателя совершить покупку, особенно если вы предлагаете большой выбор услуг и товаров.

к содержанию ↑

Ассортимент

Примерный ассортимент товаров, который должен состоять в каждом салоне включает следующие позиции:

  • свадебные платья;
  • шубки и накидки;
  • перчатки;
  • фата;
  • обувь;
  • украшения.

Основанную статью расходов составят, конечно же, свадебные платья. Важно иметь не только разные модели, но и варианты размеров, расцветок. На начальном этапе достаточно иметь 30-40 различных моделей, причем около 70% всего количества платьев должны относиться к самой востребованной ценовой категории – 10-15 тыс. руб. Конечно же, в ассортименте должны присутствовать и дорогие модели, и те, которые можно изготовить на заказ. Чтобы сделать закупку первоначальной партии товара в салон, потребуется не менее 5 млн руб. Сколько потребуется средств на дозакупку далее, зависит от успеха работы вашего салона.

Снизить затраты на приобретение платьев можно, если организовать при салоне собственное ателье. Правда, на начальном этапе это потребует больше затрат, но как показывает практика, швейное производство оказывается выгоднее в два раза по сравнению с закупками готового товара. Организовывая собственное производство, вы снижаете себестоимость товара, а значит, получаете возможность делать существенные скидки своим клиентам.

к содержанию ↑

Подбор персонала

Главные ваши сотрудники – это продавцы-консультанты. Сколько нанимать подобных сотрудников, зависит от размера салона. Обычно нанимают 2-3 человек для работы в магазине средней руки. Обычно на эту работу выбирают женщин, но, строго говоря, пол в данном случае не имеет особого значения. Важно, чтобы человек разбирался в ассортименте, тенденциях свадебной моды, мог дать грамотную консультацию по выбору модели, а также имел некоторые навыки шитья, чтобы скорректировать платье прямо на примерке, давая возможность клиенту представить, как оно будет сидеть после коррекции по фигуре. Поэтому внимательно изучайте резюме каждого кандидата. Перспективным сотрудникам можно организовать специальное обучение.

Как правило, продавцам платят 15-20 тыс. руб. в месяц. При этом они работают день через два. Кроме продавцов необходим управляющий, бухгалтер и уборщица.

к содержанию ↑

Финансовый план

Чтобы сориентироваться в перспективности бизнеса, после составления всех стратегических задач, стоит заняться расчетами дела. Для этого надо подбить итог по необходимым затратам, предполагаемым доходам и определиться с рентабельностью дела.

к содержанию ↑

Затраты

Основные статьи расходов выглядят примерно следующим образом:

Статья расходов Сумма (тыс. руб.)
1. ремонт помещения 1 500
2. установка освещения 5 за кв. м.
3. заработная плата персоналу 260
4. закупка товаров 5 000
5. оборотные средства 1 000

Итого на открытие подобного магазина потребуется не менее 7,5 млн руб. Статьи расходов можно существенно сократить, если, например, взять оборудование б/у или в лизинг. Окончательное решение зависит от уровня вашего салона.

Ежемесячные расходы будут выглядеть следующим образом:

Статья расходов Сумма (тыс. руб.)
1. налоги 96
2. заработная плата 260
3. аренда 400
4. реклама 200
5. бухгалтерия 100
6. всего 966
к содержанию ↑

Рентабельность

Доход магазина составляют продажи всего ассортимента товаров. Главная прибыль идет от наценки на товар. Так, на платья обычно ставят цена на 80-200% больше от закупочной, на бижутерию – 100-500%. Даже если брать саму низкую наценку в 100%, то при закупке товара в среднем на 1,5 млн руб., столько же останется в качестве прибыли после его реализации. С учетом вычета регулярных расходов, каждый месяц можно зарабатывать примерно 454 тыс. руб. Но надо учитывать, что это средний показатель. На самом деле бизнес будет приносить нерегулярный доход в течение года. Однако в среднем на окупаемость можно выйти примерно за полтора-два года, а дальше работать в прибыль.