Как правильно купить ООО или франшизу

Оцените бизнес идею:
Очень плохоПлохоУдовлетворительноХорошоОтлично (Проголосуйте первым)
Загрузка...

Купить готовый бизнес часто представляется более интересным вариантом, чем начинать всё с нуля. Но есть в нём и свои подводные камни. Поэтому перед покупкой надо провести тщательную проверку на предмет их наличия. Поможет надёжно застраховаться от неприятных сюрпризов и грамотное оформление сделки.

Обратите внимание!

* В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
* Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

* Задайте вопрос через форму (внизу статьи), либо через онлайн-чат .

* Позвоните на горячую линию: Москва и Область - +7(499)350-84-27 Санкт-Петербург и область - +7(812)309-43-72

Преимущества и недостатки приобретения готового бизнеса

В пользу покупки функционирующей фирмы, а не запуска с нуля новой говорят такие факторы:

  • наличие у приобретаемого предприятия истории и репутации;
  • наличие активов — обустроенного под производственные потребности помещения и оборудования, что сводит к минимуму соответствующие вложения или даже позволяет некоторое время обойтись без них, что сложно переоценить на первых порах;
  • сложившийся трудовой коллектив, который не нужно набирать с нуля;
  • наличие бухгалтерской отчётности;
  • возможность оценить спрос на продукцию предприятия или оказываемые им услуги, а значит, и перспектив развития;
  • наличие предпосылок для немедленного старта — достаточно только поддержать производственный процесс в рабочем состоянии.
Рукопожатие

Прежде чем ударить по рукам с продавцом готового бизнеса, нужно изучить и взвесить массу факторов

Хотя бывают и исключения. Если вы видите, что бизнес развивается не так, как должен вследствие непрофессионального управления на фоне благоприятности прочих ключевых факторов, и уверены в своих силах, покупка может принести очень хорошие дивиденды, но не сразу.

В 90-е годы прошлого века частный инвестор выкупил санаторий, расположенный на одном из российских морских курортов и ведущий свою историю с советских времён. Он уволил весь персонал, набрал новых сотрудников без опыта работы в турбизнесе, но с хорошим потенциалом для отрасли и отправил их на стажировку за счёт компании в Турцию. А пока они учились, занялся масштабной реконструкцией. По завершении этих процессов он получил огромное конкурентное преимущество на фоне соседей, которые продолжали работать в основном по привычным советским стандартам «ненавязчивого сервиса».

Однако есть и факторы риска:

  • безнадёжно плохая история и негативная репутация фирмы;
  • сильный износ или неисправность оборудования;
  • скорое истечение договора аренды помещения без возможности продления;
  • недостаточный профессионализм персонала или уход сотрудников сразу после смены собственника;
  • огромные долги, о которых станет известно уже после приобретения, числящиеся именно за фирмой вне зависимости от смены учредителей.

Поскольку каждый плюс, как видите, может в дальнейшем оказаться минусом, особое значение приобретает проверка приобретаемого актива.

Покупка предприятия нередко становится оптимальным способом для бизнес-эмиграции. Иммиграционные власти многих стран придают ключевое значение таким фактором, как крупные вложения в их экономику (во многих странах обозначена минимальная сумма таких инвестиций, например, 250 тысяч евро в Чехии или 1 млн долларов для некоторых иммиграционных программ США) и наличие работников из числа граждан и постоянных резидентов страны. Покупку действующей фирмы они часто воспринимают более лояльно, чем бизнес-план, который может оказаться составленным только для миграционного ведомства.

к содержанию ↑

Как минимизировать риски при покупке готового бизнеса

Понятно, что каждый продавец будет нахваливать свой товар. Но правдой может быть далеко не всё, что он рассказывает. А о каких-то неудобных моментах собственник может банально умолчать.

Домик, доллары, молоток судьи

После покупки бизнес может начать выглядеть не столь привлекательным, как со стороны

Чтобы максимально подстраховаться от неприятных сюрпризов, которые вскроются уже после покупки предприятия, надо предпринять такие действия:

  1. Сбор первичной информации о компании по открытым источникам. Посмотрите, что пишут о компании в интернете её партнёры, клиенты, бывшие сотрудники. Всё это может на поверку оказаться и злыми происками конкурентов. Но хотя бы повод задать вопросы продавцу у вас появится.
  2. Источником первичной информации для размышлений и дополнительных вопросов станет и сервис «Проверь себя и контрагента» на сайте Федеральной налоговой службы.
  3. Особое внимание уделите причинам продажи бизнеса. Здесь надо понимать, что отчуждение готовой компании из-за переезда в другой город или страну — случай встречающийся, но нечастый и обусловленный скорее фактором везения. Если же собственник утверждает, что причина продажи в том, что он действительно переключился на другое направление и нуждается в дополнительных деньгах на его развитие, а продаваемый актив превратился в чемодан без ручки, не стоит верить на слово. Сначала выясните, так ли это.
  4. Некоторые бизнесмены используют инвестиционную стратегию, которая заключается в создании фирмы на продажу. Этот вариант может быть очень хорош и перспективен, но вряд ли будет стоить дёшево. Ведь собственнику надо не только вернуть вложения, но и заработать. Впрочем, вложения он может уже с лихвой отбить за счёт полученной от деятельности фирмы прибыли.
  5. Внимательно изучите отчётность компании. Не ограничивайтесь бухгалтерией за последний год — попросите отчёты лет за 5–7 или с самого начала деятельности фирмы, если её история более короткая (что уже само по себе повод крепко задуматься).
  6. Обязательно привлеките профессионального оценщика, которого найдёте сами. И отнеситесь к составленному им отчёту не как к формальной бумаге для нотариуса, а как к объекту тщательного изучения. По возможности покажите его профессионалам. Эти услуги платные и стоят недёшево, но покупка кота в мешке обойдётся ещё дороже.
  7. Попросите у продавца, если можно так выразиться, «тест-драйв» — некоторое время поуправляйте его бизнесом вместо него. Если владельцу бояться нечего, он охотно согласится, кроме случая, когда продажа срочная (что тоже повод для размышлений: не кроется ли за этим только желание побыстрее сбыть проблемный актив).

Богатый бизнесмен нахваливает другу купленного недавно слона: и дом сторожит, и детей в школу возит, и на стройке вместо крана работает…

Друг проникся и упросил продать.

Встретились через месяц, друг возмущён:

— Ну ты и обманщик! Слон твой жрёт в три горла, гадит где попало, по ночам орёт во всю глотку, агрессивен: гостевой дом разломал, весь участок вытоптал, дети его боятся…
— Зря ты слона ругаешь. С таким отношением не продашь.

Анекдот

Продажа бизнеса

Очень редко владельцы продают безупречную во всех отношениях компанию, поэтому перед подписанием бумаг тщательно изучите все аспекты ведения приобретаемого бизнеса

к содержанию ↑

Выбор способа приобретения готового бизнеса

При покупке готового бизнеса доступны такие способы:

  1. Приобретение ООО.
  2. Покупка доли в ООО.
  3. Приобретение бизнеса у ИП.
  4. Покупка франшизы.

Каждый из них имеет свои нюансы.

к содержанию ↑

Как купить ООО: пошаговые инструкции

Закон в 2017 году разрешает регистрировать сделку купли-продажи ООО или доли в бизнесе только через нотариальное оформление. Однако доступна и двухступенчатая схема, при которой покупателя сначала вводят в состав участников общества, а затем из него выходят остальные учредители.

Покупка через нотариальное оформление

Покупка ООО с нотариальным оформлением сделки предполагает такую последовательность действий:

  1. Предварительные переговоры сторон.
  2. Проверка компании на предмет наличия подводных камней и вероятности неприятных сюрпризов.
  3. Оформление сделки у нотариуса. От вас как покупателя требуется минимальный набор документов: только паспорт и свидетельство о присвоении ИНН. И также нужен набор документов, которые должна предоставить сторона продавца. Проверку правильности их оформления и полноты комплекта берёт на себя нотариус.
  4. Государственная регистрация изменений. Передача документов в регистрирующий орган — это обязанность нотариуса, который будет оформлять сделку. Вам как покупателю только остаётся через пять рабочих дней после того, как он это сделает, посетить налоговую инспекцию и забрать причитающийся вам комплект бумаг или же дождаться, пока они придут по почте.
Человек с калькулятором и симпатичный домик

Перед покупкой стоит собрать, проанализировать и просчитать всю информацию о компании, которую удастся найти

Отчуждение ООО через смену учредителей

При двухступенчатой процедуре смены учредителей ООО последовательность шагов иная:

  1. Проведение общего собрания учредителей, где принимается решение о принятии в общество нового участника с одновременным увеличением уставного капитала компании. Решение оформляется протоколом общего собрания. Если учредитель один, достаточно его единоличного решения.
  2. Внесение новым участником своей доли уставного капитала.
  3. Государственная регистрация изменений. Для этого в налоговую инспекцию передаются заявление по установленной форме, заверенная копия протокола общего собрания или решения единственного учредителя и подтверждение оплаты госпошлины за внесение корректив в ЕГРЮЛ.
  4. После получения выписки из ЕГРЮЛ проведение нового общего собрания учредителей, на котором принимается и оформляется протоколом решение о выведении из числа участников прежних соучредителей с выплатой им стоимости их долей.
  5. Государственная регистрация этих изменений.
Деньги

Внесение новым соучредителем своей доли в уставной капитал — обязательное условие его включение в число участников общества

Проверка ООО перед покупкой

Покупателю готового бизнеса можно посоветовать не пренебрегать возможностью провести оценку силами лицензированного специалиста. Даже если предполагается оформление сделки путём полной или частичной (когда речь идёт о приобретении доли в бизнесе), смены состава участников общества, что делает отчёт оценщика необязательным (да и нотариусу он нужен только для расчёта цены своих услуг), отказываться от его участия не стоит.

Калькулятор и ручка на фоне документа с цифрами

Отчётность приобретаемой компании должна тщательно проверяться

В свою очередь, нежелание продавца предоставить необходимую для экспертной оценки документы — достаточный повод отказаться от сделки.

к содержанию ↑

Покупка доли в готовом бизнесе

Этот способ, как и приобретение фирмы целиком, имеет два варианта реализации: через нотариальное оформление или двухступенчатую смену соучредителей.

Разница лишь в том, что в качестве продавца выступает только один соучредитель фирмы, а от остальных участников общества при нотариальном оформлении сделки требуется только отказ от приобретения его доли. Позаботиться о том, чтобы их права были соблюдены, обязан продавец, а проверить, сделал ли он это, — нотариус.

При поэтапной смене соучредителей после приёма в общество нового участника из их состава затем выводится только продавец доли.

к содержанию ↑

Покупка бизнеса у ИП

Главное отличие этого варианта состоит в том, что об организационно-правовой форме будущего бизнеса придётся позаботиться покупателю. Ведь статус ИП отчуждению не подлежит. Для этого покупателю нужно будет самому зарегистрировать собственное ООО или обзавестись статусом ИП.

В свою очередь, продавец может как продолжать предпринимательскую деятельность по другим направлениям, так и произвести государственную регистрацию её прекращения.

Предметом купли-продажи при приобретении бизнеса у ИП становятся принадлежащие тому активы: недвижимость в собственности или право её аренды (в таком случае этот вопрос нужно предварительно согласовать с собственником), оборудование, транспорт, товарные знаки и т. п. Каждый такой объект оформляется отдельным договором купли-продажи, иногда допускаются простая письменная или даже устная форма сделки.

Однозначный плюс такого варианта приобретения бизнеса — все долги перед государством и контрагентами, в отличие от сделки с ООО, остаются за продавцом, а не переходят к покупателю. Ведь ответственность по своим обязательства несёт сам предприниматель, и отвечает он всем имуществом.

Покупка компании

Приобретая бизнес у ИП, имейте в виду, что все нематериальные активы (в частности, репутация и деловые связи) останутся в распоряжении прежнего владельца

к содержанию ↑

Как правильно выбрать и купить франшизу

Франшиза считается популярным вариантом приобретения бизнеса.

Франшиза — это соглашение, заключаемое между франчайзи (вами) и франчайзером (определённой торговой группой). Оно позволяет вам использовать бренд компании для развития своего бизнеса.

Biz911.ru

http://biz911.ru/chto-takoe-franshiza-plyusyi-i-minusyi-franshizyi/

к содержанию ↑

Плюсы и минусы франшизы

К преимуществам использования франшизы относят такие факторы:

  1. Возможность быстрой раскрутки бизнеса даже при запуске с нуля за счёт использования узнаваемого бренда. Считается, что франшиза позволяет сэкономить до пяти лет развития, в то время как большинство стартапов по статистике не выдерживают на рынке и два года.
  2. Отсутствие необходимости учиться на своих ошибках. Вместе с правом использовать бренд компания-франчайзер предоставляет франчайзи пакет наработанных бизнес-технологий и программы обучения. Зачастую залогом успеха становится только строгое соблюдение инструкций.
  3. Оптимизация затрат на рекламу, так как основную заботу об этом берёт на себя франчайзер, продвигающий в составе собственного бренда в том числе и вас.
  4. Возможность приобретения опыта в относительно тепличных условиях, что особо актуальной для тех, кто делает первые шаги в бизнесе.
  5. Отсутствие рисков, которыми чревато приобретение ООО или доли в нём, в виде долгов перед государством или контрагентами. Вы, как и при приобретении бизнеса у ИП, свою историю ведёте с нуля, а обязательства франчайзера не становятся вашими.

Однако есть у этого варианта и свои недостатки:

  1. Наличие дополнительных затрат: разовый взнос за право использования бренда и регулярные отчисления, которые делаются независимо от финансового результата. При этом никуда не деваются обязательные расходы по аренде офиса и производственных или торговых помещений, оплате коммунальных услуг, интернета, связи, содержанию персонала, уплате налогов и отчислений во внебюджетные фонды.
  2. Работа под строгим контролем и в условиях жёстких стандартов и требований, несоответствие которым чревато немалыми штрафами, а то и лишением права на дальнейшее использование франшизы без компенсации вложенных в неё средств. Фактически франчайзи уже не вполне сам себе хозяин, а свой бизнес многих привлекает именно этим ощущением.
  3. Завышенные цены на товары и услуги, приобретение которых у строго обозначенных поставщиков (самого франчайзера и его партнёров) часто становится обязательным условием использования франшизы.
  4. Риск банкротства компании-франчайзера или смены собственника, который может оказаться менее адекватным, чем прежние, по другим причинам.

Как и при покупке бизнеса у ИП, об организационно-правовой форме для своего проекта вам придётся позаботиться самостоятельно. При выборе между ИП и ООО примите во внимание, что с предпринимателями работают не все франчайзеры. Но лучше прояснить этот момент с той компанией, у которой вы планируете купить франшизу.

преимущества и недостатки

Сложно сразу оценить все преимущества и недостатки франшизы, пока не окунёшься в бизнес с головой

к содержанию ↑

Выбор франшизы

Первый вопрос при выборе франшизы: насколько вам знакома и интересна та сфера деятельности, которой предстоит заниматься. Недаром же говорят, что лучший бизнес — это монетизированное хобби. Что касается знаний и опыта, то их не заменит никакое, даже самое высококлассное обучение. Поэтому от погружения в воду, не зная броду, лучше воздержаться.

Ознакомьтесь с историей компании, франшиза которой вас заинтересовала. Если она сама или её проект, в рамках которого предлагается сотрудничество, без году неделя на рынке, расписываемые перспективы успеха смело делите минимум на двадцать.

Насторожиться следует, если франчайзер предлагает к продаже много дешёвых франшиз. Скорее всего, это банальная попытка любой ценой сплавить невостребованный продукт. Нередки и случаи, когда под видом франчайзинга старается вербовать новых адептов старый добрый сетевой маркетинг.

Внимательно изучите пункты договора, регламентирующие ваше будущее сотрудничество. Чем лояльнее компания к своим франчайзи, тем лучше для вас. Если условия производят впечатление откровенно кабальных, разумно от покупки воздержаться. Особое внимание уделяйте сносками и прочему мелкому шрифту. А их обилие в договоре, как и в кредитном с банком, повод крепко задуматься о целесообразности сотрудничества.

к содержанию ↑

Оформление договора франчайзинга

В отличие от большинства рассматриваемых вариантов, заключение договора о праве использования франшизы предполагает минимум телодвижений и документов.

Достаточно только заключить договор в простой письменной форме.

Подписание договора

Для покупки франшизы достаточно заключить договор без нотариуса

к содержанию ↑

Оценка бизнеса при покупке

Оценить бизнес, запланированный к приобретению, может и сам покупатель, если у него есть экономическое образование и достаточный опыт в соответствующей сфере. Но даже в этом случае привлечь стороннего эксперта не будет лишним. Одна голова хорошо, а две лучше.

Если об отчёте оценщика позаботился сам продавец, это отлично, и изучить его обязательно надо. Но полезно будет привлечь и специалиста из другой фирмы, оказывающей услуги оценщиков.

Деловой человек за работой

Услугами оценщика не следует пренебрегать, даже если они необязательны с формальной точки зрения

При проведении оценки изучаются общая экономическая ситуация в регионе деятельности бизнеса, финансовая и бухгалтерская отчётности фирмы за последние несколько лет (желательно не меньше четырёх), перечень активов, включая нематериальные, на её балансе, соотношение прибылей и убытков, рентабельность бизнеса, раскрученность и узнаваемость бренда.

Большое значение имеет и потребность во вложениях в дальнейшее развитие бизнеса и сроки окупаемости всех затрат на его приобретение.

Итак, после принятия принципиального решения о покупке готового бизнеса последовательность действий ясна. Выставленный на продажу объект нужно тщательно проверить, а затем проанализировать полученную информацию и принять решение уже по конкретному бизнесу — заслуживает ли он внимания и стоит ли овчинка выделки. И только после положительного ответа можно заниматься формальной стороной дела.