История успеха Владимира Довганя

Легендарность Владимиру Довганю обеспечил не столько тернистый путь от неимущего среднестатистического жителя до миллионера, сколько открытие российскому бизнесу такого явления, как франчайзинг. Именно он первым познакомил страну с таким бизнес-решением, первым прошел ошибки и нашел для них решение.

Краткая биография

Родился будущий предприниматель 30 июля 1964 года в поселке Ерофей Павлович Амурской области. Его мать была портнихой, а отец – железнодорожником. Когда мальчику было шесть лет, семья поселилась в Тольятти. Там семья с трудом сводила концы с концами, хотя каждый из родителей трудился по две смены. Чтобы помочь родителям, Владимир взял на себя большинство домашних дел.

Школа стала для него настоящим испытанием. Поскольку семья бедствовала, ему приходилось донашивать одежду старшего брата. Над короткими рукавами, штанинами и заплатками смеялись все одноклассники. Масла в огонь добавляли реплики учителей, считавшие его идиотом и недалеким ребенком.

Единственное, что поддерживало его в жизни – разговоры с матерью, которая верила, что ее сын уникален. На заданный как-то вопрос ребенка, кем она его считает, мама заверила, что он самый удивительный и однажды наверняка она будет им гордиться. Позже Владимир Викторович признался, что эта реплика стала поворотной в его жизни.

Спорт в жизни Довганя

Затем в жизни мальчика появился спорт. Как обычно это бывает, в школу пришел тренер, желая набрать группу учеников. Довгань записался в числе прочих на греблю. Здесь он получил поддержку и воодушевление на успех и результат. Он научился ставить цель, выкладываться на 200% и достигать намеченного.

К 16 годам он выполнил норматив мастера спорта, вошел в сборную страны, а после окончания школы – школу олимпийского резерва. Он уже ставил перед собой высшие цели спортивных достижений, но тут внезапно судьба преподнесла ему неприятный сюрприз – болезнь, которая заставила поставить крест на спортивной карьере.

Борьба с болезнью и институт

Гипертония, повышенное артериальное давление, не то, что не позволяет тренироваться в привычном режиме. Она полностью меняет его жизнь, превратив ее в упорную борьбу с недугом. Малейшая физическая нагрузка приводит к потере сознания, поэтому он вынужден месяцами соблюдать постельный режим, питаясь таблетками и принимая уколы десятками в день. А ведь ему еще нет 18 лет!

От инвалидности его спасла цель в жизни – поступить на учебу в политехнический институт в Тольятти. Перемежая учебу с тренировками, он достиг желаемого. Мало того, учебу в институте прервал на срочную службу в ракетных войсках.

К третьему курсу он уже был женат, имел дочь, учился на вечернем, работал на Волжском автомобильном заводе, а также тренировал секцию из 50 человек по каратэ.

Первый бизнес

В 1990 году инженера-механика Владимира Довганя посетила амбициозная идея. Прогуливаясь по столице, он обратил внимание на популярность среди молодежи такого продукта, как чипсы. Зная, проблему фермеров, которые каждый год не знали, куда девать нераспроданный картофель, он бросил себе вызов. Решил создать недорогой маломощный аппарат по производству чипсов для малого и среднего бизнеса.

Не зная, что такое бизнес-план, не имея необходимого опыта, не представляя, чего же конкретно он должен достигнуть по итогам, он взялся создавать оригинальную машину. Как всегда бывает в таких случаях, окружение изобиловало скептиками, которые подсмеивались или даже откровенно высмеивали его решение уйти с завода ради того, чтобы создать эфемерный аппарат. Но были рядом такие же энтузиасты, готовые помочь реализовать эту безумную затею.

Создавался аппарат из подручных средств – мотор взяли с выброшенной на свалку стиральной машинки, на отходах заводов собирали нужный металл. Упорный труд увенчался созданием фирмы «Пландем» по серийному выпуску подобных аппаратов. Название фирмы (план – делаем миллионы) оказалось пророческим – на продаже недорогих и востребованных аппаратов Владимир Довгань зарабатывает свой первый миллион.

Развитие идеи

Воодушевленный этим примером, он создает и отправляет на продажу оборудование для мини-пекарен под названием «Дока». Это помогло ему завоевать имя известного во всем СНГ промышленника. Ведь до него данный сегмент охватывал только крупные хлебзаводы, оборудование на которых уже давно не обновлялось. Благодаря оборудованию Довганя отрасль существенно обновилась и вышла на новый уровень развития.

Тогда Владимира посетила идея разработать торговую сеть, через которую сбывать свою продукцию. Его друзья из Америки скептически заметили: ты хочешь пойти стратегией МакДональдса? И тогда Довгань заинтересовался таким явлением, как франчайзинг. Его исследования этой сферы вылились в кандидатскую диссертацию «Франчайзинг — путь к расширению бизнеса», которую он защитил в 1992 году. Работа не только раскрывала суть этого явления в бизнесе, приводя примеры зарубежных компаний, но и проводила анализ применения подобной стратегии к реалиям российского рынка.

Новая идея

Успех предприятия закончился внезапно. Кризис – и все сырье для производства аппаратов подорожало в 15 раз, а долг компании по кредитным обязательствам вырос до 750 тыс. долл. Но это не отбило у Владимира Викторовича тягу к экспериментам и рискованным действиям.

Его новый проект получил слоган «Довгань — бренд с человеческим лицом», а заниматься предприниматель решил водкой. На то время проблема контрафактной продукции стояла очень остро. Жители России гибли от употребления некачественной водки десятками тысяч за год. Поэтому Довгоань решил производить собственный продукт, подтверждая его качество собственным именем и изображением.

Продукт имел успех, который воодушевил предпринимателя на выпуск под своим именем сигарет, шоколада и целого ряда других продуктов. Таким образом, новое предприятие вышло на годовой оборот в 116 млн долл. Но судьба снова преподнесла Довганю сюрприз, подставив те же грабли – кризис 1998 года. Теперь долг предприятия достиг 20 млн долл. Но это не слишком огорчило предпринимателя, так как эта деятельность на то время конфликтовала с его жизненными принципами. Человеку морально тяжело продавать водку и сигареты, пропагандируя при этом здоровый образ жизни.

И еще одна попытка

Свою следующую попытку предпринимательской деятельности Довгань вывел из сферы производства и промышленности. Проект «Эдельстар» представляет собой глобальную компанию по реализации самой разнообразной продукции: от французской бижутерии до БАДов. Но при этом сетевая компания занимается обучением работающих при ней людей в различных жизненных аспектах: построение бизнеса, здоровье и прочее.

На основе работы компании Владимиру удалось выработать собственную методику по личностному росту и развитию бизнеса. Сегодня на эту тему он проводит множество семинаров, тренингов, пишет книги.

Основные вопросы, на которые дает ответ Школа:

• как быть здоровым и бодрым;
• как успешно начать и развивать свой бизнес;
• как наладить отношение в семье;
• как улучшить свою жизнь.

И это точно беспроигрышный проект предпринимателя.