Бизнес-план платежных терминалов

Статистика показывает ежегодный рост использования в России платежных систем. Увеличение общего количества терминалов является следствием их возрастающей востребованности. Уже сегодня на этом рынке функционирует несколько десятков организаций, владеющих целыми сетями терминалов.

Проблема размещения терминалов

Место расположения необходимо оценивать непосредственно до приобретения терминала. Проходимость предполагаемого места, а также платежеспособность людей, посещающих его, напрямую влияют на выбор платежной системы и необходимую конфигурацию оборудования.

К лучшим местам размещения можно отнести территории торговых центров, станций метрополитена вузов и супермаркетов. Конечно, наиболее ‘хлебные’ территории в столице и других крупных городах давно распределены. Стоит отметить, что, несмотря на большую конкуренцию в крупных городах, региональный рынок фактически не занят компаниями, предоставляющими подобные услуги. Конечно, незанятость является следствием увеличенных сроков окупаемости бизнеса, поэтому при расчете амортизации этот факт должен предусматриваться в обязательном порядке. Также начинающим предпринимателям для привлечения собственных клиентов можно порекомендовать внедрять различные скидки и новые сервисы.

Покупка платежного терминала

Размер расходов на покупку платежного терминала сильно выделяется среди остальных статей затрат. Цена этого оборудования в настоящее время колеблется в пределах 2400-9000$, правда с учетом установки ПО и подключения платежной системы.Перед рассмотрением моделей терминалов обязательно необходимо определить конфигурацию, наиболее подходящую для выбранного места размещения. Можно, конечно, уменьшить начальные инвестиции, приобретя дешевый терминал, однако он будет иметь только минимальное оснащение. В дальнейшем все равно придется докупать вместительный приемник купюр, качественный принтер, вместительный стекер и прочие детали.

При выборе терминала стоит обратить особое внимание на наличие сторожевого таймера, который позволит оперативно обнаружить техническую неисправность. Вторым необходимым условием качественного терминала является легкость его сервисного обслуживания. Осуществление замены деталей должно проводиться без разбора всего механизма. Для предотвращения посягательств злоумышленников нужно выбирать терминал, оснащенный крепким корпусом и надежной клавиатурой.

Выбор платежной системы

Успешный старт этого бизнеса напрямую зависит от выбранной платежной системы, так как различные системы предоставляют свой перечень услуг, доступных для оплаты. Если перечень услуг будет неполным, то среди посетителей терминал не будет пользоваться популярностью.На территории России существует множество различных платежных систем, однако при выборе помимо перечня услуг, нужно обращать внимание на следующие факторы:

• Надежность системы;
• Возможность собственной настройки интерфейса;
• Бесперебойность работы процессингового сервера;
• Размер вознаграждения, выплачиваемого агенту;
• Возможность размещения собственной рекламы;
• Возможность расширения списка поставщиков услуг.

Стоит отметить, что идеальной платежной системы не существует, в силу невозможности ее подстройки под индивидуальные потребности каждого пользователя. Поэтому обязательно нужно выслушать представителей компании, посмотреть отзывы пользователей и ознакомиться с материалами, представленными на сайтах.

Приобретение программного обеспечения

При выборе программного обеспечения для терминала нужно оценить насколько его функционал подходит для заданных целей, удобен ли интерфейс, бесперебойна ли работа и есть ли возможной собственной адаптации программы. К сожалению, информационные материалы, представленные в каталогах и на сайтах, позволяют довольно поверхностно оценить функции и возможности программного обеспечения, особенно с учетом того, что общий функционал программных решений, как правило, одинаков. Чтобы не ошибиться в платежном программном обеспечении, нужно обязательно самостоятельно оценить его работу на терминале и проанализировать отзывы клиентов.

На сегодняшний день программное обеспечение для платежных терминалов предоставляется компаниями:

• ‘Гротеск’
• ‘Штрих-М’
• ‘ОСМП’
• ‘AUTO-PAY’
• ‘РПЦ’
• ‘SFOUR’
• ‘Electropay’
• ‘АСПБ’

Особо стоит выделить фирмы ‘РПЦ’, ‘ОСМП’, ‘АСПБ’ и ‘SFOUR’, так как поставляемое ими программное обеспечение доступно для теста в демо-режиме, а также снабжается подробными руководствами по эксплуатации.

Доходы и расходы

Вопрос окупаемости, конечно, является наиболее волнующим для каждого предпринимателя. Однако точно рассчитать окупаемость платежного терминала довольно сложно, так как она будет зависеть от различных факторов. Можно рассчитать только примерные затраты на запуск бизнеса, дальнейшее его поддержание, а также статьи доходов.

Доходы терминала

Комиссионный сбор, уплачиваемый клиентом за использование автомата и составляющий либо фиксированную сумму в 5-10 руб., либо 3-5% от размера платежа;

Бонусы от поставщиков услуг, составляющие 2-3% от уплачиваемых сумм.

Единовременные затраты

Как было сказано выше, приобретение терминала, подключение его к платежной системе и установка программного обеспечения обойдется в 2400-9000$.

Ежемесячные затраты

Аренда места для платежного терминала — 4-8 тыс. руб.;Оплата подключения к интернету — 0,5-1 тыс. руб.;Банковские комиссии, взимаемые за зачисление на счет денежных средств — 0,1-0,15% в зависимости от размера платежа;Инкассация денежных средств — при небольших объемах 2 тыс. руб.

Техническое обслуживание терминала — около 4 тыс. руб.

Налог на прибыль — 6% при выборе упрощенной системы.